Mengapa Orang Tidak Memilih Anuitas? Penjelasan Pembingkaian

ABSTRAK

Menurut model ekonomi standar, konsumen yang menghindari risiko yang tidak tahu berapa lama dia akan hidup harus menempatkan nilai tinggi pada anuitas hidup yang memberikan pendapatan terjamin seumur hidup. Namun banyak penelitian menunjukkan bahwa beberapa konsumen secara sukarela memberikan tabungan pensiun mereka. Daripada mencoba untuk merasionalisasi kurangnya permintaan anuitas, makalah ini mengeksplorasi gagasan bahwa keengganan untuk anuitas bukanlah fenomena yang sepenuhnya rasional. Makalah ini menunjukkan bahwa model perilaku konsumen yang lebih kaya secara psikologis dapat menjelaskan kurangnya tunjangan. Kami berhipotesis bahwa pembingkaian penting untuk keputusan anuitas: ketika konsumen berpikir dalam hal konsumsi, anuitas dipandang sebagai asuransi yang berharga, sedangkan ketika konsumen berpikir dalam hal risiko dan pengembalian investasi, anuitas adalah aset berisiko karena imbalannya tergantung pada tanggal yang tidak pasti. dari kematian. Bukti survei konsisten dengan hipotesis kami bahwa pembingkaian itu penting: sebagian besar individu lebih memilih anuitas daripada produk alternatif ketika pertanyaan dibingkai dalam hal konsumsi, sementara mayoritas individu lebih memilih produk non-anuitas ketika pertanyaan disajikan dalam hal risiko dan pengembalian.

Makalah ini ditampilkan dalam sebuah artikel di
Batu tulis ,
1 Maret 2008.